Journal Archive

엔터테인먼트, 식음, 판매가 융복합화 된 복합상업시설 개발은 전 세계적인 트렌드이며 이와 함께 쇼핑은 물론 미팅, 외식, 게임, 오락, 산책 등 다양한 행위를 즐기는 몰링(malling)이라는 새로운 소비 형태가 주목 받고 있다. 몰링이 가장 두드러지게 관찰되는 곳은 개발업자가 방문자의 소비욕구 자극을 위하여, 다양한 테넌트와 기존 상업시설과 차별화 요소인 독특한 건축양식으로 개발된 복합쇼핑몰이라 할 수 있다. 복합쇼핑몰은 비일상적 공간으로서 장소 정체성을 형성하고, 특유의 장소이미지가 소비자의 유희적 소비성향에 부합하면서 충동구매 성향을 강화시키고 있다. 충동구매는 구매상황에서 발생하는 소비자 행동으로서 사회적으로 부정적인 행동이며, 낭비적인 성향으로 평가되고 있다(Levy, 1976). 하지만 현대사회에서는 사전 정보를 분석한 계획구매 보다는 쇼핑상황에서 접하는 환경이 구매자의 의사결정에 미치는 영향력이 갈수록 증대하고 있으며, 실제 구매자의 의사결정 중 70% 이상이 쇼핑과정에서 이루어지고 있다(Neff, 2008). 소비자 입장에서도 소비활동이 의무적으로 해야 하는 과업이라는 인식에서 벗어나 쇼핑자체를 즐기려는 경향이 강화되고 있으며, 사회적으로 부정적인 의미로 사용되었던 ‘충동구매’는 감각이나 기분에 따라 소비하는 유희적·쾌락적 소비성향인 ‘감성소비(emotional consumption)’로 인식이 변화하고 있다.

이처럼 소비자의 유희적 소비성향이 주목받는 상황에서 소비자의 니즈에 부합하는 다양한 요소들이 총체 되어 있는 복합쇼핑몰은 최근의 소비행태에 가장 적합한 상업시설이라 할 수 있으며, 이러한 감성적 소비행태가 몰링이라 할 수 있다.

따라서 본 연구는 소비자 체감적 관점에서 공간계획 요소를 활용하여 기획된 장소인 복합쇼핑몰의 구성요소가 소비자의 감성적 소비행태인 몰링에 미치는 영향을 실증적으로 분석하고자 한다. 따라서 연구의 분석결과는 도시계획에 있어서도 시사점을 제공할 것으로 기대한다.

본 연구와 관련된 선행연구를 살펴보면, 첫째, 상업시설의 물리적 특성 즉, 공간구성에 관한 연구들이 진행되었다. 강정구 외 2인(2006)은 국내·외 복합상업시설의 공간적 특성과 건축특성을 분석하였으며, 김오성·이명식(2010)은 입지 유형 및 사업방식에 따라 유형별로 분류하여 유형별 대표 사례의 특징을 분석하였다. 유인건·최상헌(2011)은 자연 환경적 요소, 인공적 환경요소, 심리적 요소, 체험적 요소, 테넌트 연출 요소의 5가지 분석의 틀을 만들어 조사 대상지의 방문객으로 하여금 평가하도록 하여 복합쇼핑몰간의 특성을 비교 분석하였다.

둘째, 테넌트 특성에 관한 연구들도 진행되었는데, 김윤희·이상호(2007)는 복합상업시설의 테넌트를 기능에 따라 앵커테넌트(anchor tenant)와 일반테넌트(general tenant)로 구분하여 국내·외 사례를 분석하였다. 이현수·오정아(2011)는 서울에 위치한 센트럴시티, 아이파크몰, 스타시티몰, 비트플렉스, 타임스퀘어의 테넌트 특성을 분석하고 타깃 고객의 분포현황을 비교 분석 하였다.

셋째, 상업시설이 복합화·테마화되어 이용하는 행태가 변화함에 따라 방문자의 이용행태를 분석한 연구로는 이승우(2004)와 심창섭·최막중(2008)은 복합상업시설이 단순히 쇼핑공간이 아니라 여가공간으로서 활용되고 있음을 확인하였다.

넷째, 마케팅관점에서 만족도 및 재방문에 미치는 영향을 분석한 연구들이 진행되었다. 전태유·박노현(2010)은 복합상업시설의 점포선택 속성에 따른 소비감정이 점포 충성도에 미치는 영향 연구를 진행하였으며, 박태원·심재관(2010)은 복합테마형 쇼핑몰의 집객요인이 만족도와 재방문에 미치는 영향 분석의 연구에서 영등포 타임스퀘어의 테마적 요인과 장소적 요인이 소비자의 만족 및 재방문 의사에 미치는 영향을 실증적으로 분석하였다.

다섯째, 소비자 유형화에 관한 연구도 진행되었는데, 김홍규·오세정(2011)과 문윤정·서용구(2012)는 Q방법론을 사용하여 복합상업시설 방문객의 인식유형을 중심으로, 유민태(2012)는 테넌트 선호를 중심으로 군집분석을 통해 소비자를 유형화 하였다.

복합상업시설 관련 국내 선행연구에서 ‘몰링’에 주목하기 시작한 시점은 2010년 이후로 볼 수 있는데 이는 서울 타임스퀘어가 개발되어지는 시기와 일치한다. 이전에도 여가공간으로서 상업시설을 바라보는 관점은 있었지만, 개발업자의 의도에 따라 크리스티안 미쿤다(Christian Mikunda)가 명명한 ‘제 3의 공간’으로서 정서적 충만감과 판타지를 제공하는 공간으로서 단일 테마로 개발된 복합쇼핑몰이 본격적으로 출현하는 시점도 2010년 이후라 할 수 있다.

몰링에 관한 초기 연구는 상업공간 인식에 대한 개인의 주관성에 초점을 맞춰 진행되면서 상업공간에 대한 이용자의 인식변화에 주목하였다. 하지만 공간 소비자의 구매행태 관점에서 몰링을 실증적으로 분석한 연구는 제한적이라 할 수 있다.

따라서 본 연구의 차별성은 다음과 같다. 첫째, 기존 연구와 다르게 ‘몰링’이라는 현상 자체가 이뤄지는 공간자체에 대한 분석의 범위를 판매·서비스 테넌트, 물리적 시설물, 그리고 개발업자에 의해 기획된 이미지를 종합적으로 분석한다는 점이다. 둘째, 소비자 입장에서 몰링에 대한 체감 정도를 변수로 사용하여 실증적으로 분석한다는 점이다.

몰링체감 정도를 감정과 이성이 통합된 정보처리 과정에서 나타나는 현상으로 본다면 그 과정은 다음과 같다. 소비자는 새로운 정보에 노출되면 1단계로 감정적 반응을 보이고, 2단계로 인지적 정보처리를 거치며, 3단계로 감정과 인지가 혼합된 태도를 갖게 된다는 것이다(LaZarus, 1991). 이 과정에서 2단계 인지적 정보처리과정에서도 감정의 영향을 지속적으로 받게 된다(Schwarz, and Clore, 1983). 이와 같은 견해는 지리학 분야에서 공간과 장소에 대한 대표적 연구자인 Tuan(1974)의 연구와 저서에서 감정은 주관적인 상태를 기록하는 것이고 이성적 사유는 객관적인 실재를 보고 경험하는 것으로 정의하며, 이성과 감정은 상호작용하며 우리의 경험을 형성하며, 이러한 경험을 통해 지각된 실재론적 차원에서의 공간은 장소가 된다고 하였다. 결과적으로 몰링은 방문자공간에 대한 체험과정에서 이성과 감정이 혼합된 정보처리 과정에서 나타나는 현상이라 할 수 있다.

인간은 ‘논리적 규칙’에 의해 사고를 전개한다는 합리론적 접근 관점에서 충동구매는 미성숙 소비자의 감정적 구매의 결과로 부정적으로 바라보는 관점이 많았다(Levy, 1976; Lowenstein, 1991). 이는 감정적 소비활동은 합리적 구매를 하는 소비자와 달리 낮은 수준의 경험적 정보처리 과정을 거치거나(Epstein, 1994), 최소한의 인지를 사용하는 휴리스틱(Chaiken, 1980) 등을 사용하여 합리적 소비활동을 하지 못한다고 주장하였다.

이러한 관점에서 1980년 이전까지는 충동구매를 인지적 정보처리과정이 생략되거나, 구매의도가 없는 상황에서 발생된 구매행동으로 설명하는 경우가 많았으며 충동구매를 합리적 소비성향의 반대로 부정적 개념으로 비계획적 구매의 한 형태로 보는 경향이 많았다(서문식·하승범, 2014). 하지만 1980년대 이후부터 소비행태 과정에서 심리적인 특성을 고려하는 것이 중요한 주제로 부각되었다. 이와 같은 관점의 대표적인 연구자 Rook(1987)은 충동구매로 대표되는 감정적 소비는 구매자가 구매에 대한 구체적 계획이 없는 상태에서 자극 상황에 노출 되었을 때 자발적인 구매 충동 때문에 제품을 구매하게 되는 경향이라고 정의하였다.

Dholakia(2000)에 의해 개발된 소비충동 형성과 수행모델에서는 소비자는 제품에 시각적으로 노출되었을 때 소비하고 싶은 충동을 경험하게 된다고 하였다. 소비충동을 형성하는 요인으로는 마케팅 자극, 상황 요인(예: 개인적, 심리적, 긍정적 기분이나 여분의 금전과 같은 환경적 요인), 소비자가 가지고 있는 충동적 성향들이 있다. 즉, 소비가 일어나는 장소의 이미지 같은 상황에서 개인의 심리적 반응인 상황요인이 감성적 소비충동으로 나타난다고 할 수 있다.

포스트모던 사회에서 소비라는 행위는 과거보다 더 큰 의미를 지니고 있다. 상품의 소비를 통해 다양한 정체성을 획득하는 과정을 소비의 심미화(Aestheticization)라 한다(Knox, 1982). 그리고 사물의 심미화는 상품의 생산과정에서도 발생하고 그런 상품이 유통 및 소비되는 과정에서도 발생한다(Lash and Urry, 1994). 과거 쇼핑은 단순히 물건을 구입하는데 목적이 있는 한정된 소비활동이었으며 그 과정에서 나타나는 비계획적 구매행태인 충동구매는 제품 디자인과 점포의 디스플레이 상태, 그리고 다양한 판매촉진 전략으로 개인의 정보처리와 의사결정 과정에 영향을 미쳐 발생하는 소비행태라 할 수 있다. 사회적으로 충동구매 성향이 강한 소비자는 낭비적인 성향이 강하며 통제력이 부족한 인간으로 깎아내리는 분위기가 형성되어 왔다. 그러나, 현대사회에서 소비과정에서 실용적 욕구(utilitarian needs) 보다 제품 구매를 통해 기쁨과 즐거움을 얻는 쾌락적 욕구(hedonic needs)가 점차적으로 소비에 미치는 영향이 커져가고 있는 상황이다. 소비행위가 자신의 정체성을 찾기 위한 수단이며, 자신을 표현할 수 있는 소비의 대상이 특정 브랜드 제품에 한정적이었다면, 현대사회에서 먹는 음식, 여가시간의 방식, 취미, 취향, 그리고 머무는 공간까지 소비의 대상으로 확장되고 있다.

소비욕구 자극을 원하는 개발업자는 소비행위가 활발히 이뤄지는 장소로 만들기 위해 공간에 이미지를 부여하게 된다. 이러한 의도는 건축가들에게 영향을 미쳐 건축설계를 미묘하게 바꿈으로써 소비를 조장하는 역할에 힘을 보태고 있다(Knox, 1984). 이렇게 개발되어진 상업시설은 상품을 판매하기 위한 공간을 제공하는 건축물로서의 의미 보다 그 자체가 하나의 상품으로 소비자에게 인식되며, 상업시설 내부에서 실제 거래되는 상품의 가치보다는 매장환경, 마케팅전략, 상품 이미지 등을 통해 소비자에게 호소하여 각각의 상품이 아닌 쇼핑몰 자체가 하나의 상품으로 소비된다고 하였다. 물리적 형태에 대한 인식은 소비자들로부터 여러 가지 감정적 반응을 일으키게 한다.

이렇게 개발되어진 상업시설에서는 방향감각이 상실된 채 현실과 가상이 혼재된 공간인 초공간(hyper space)과 공간의 속성 경계가 불투명한 전이공간으로 역공간(liminal space)등이 나타나게 된다²⁾(조명래, 2002). 이렇게 테마화된 건축양식은 예술작품에 대한 것들과 비슷한 강한 심미적 반응을 일으킬 수 있다. 심미적 반응은 자극(stimulus)의 고유 요소들에 기초하여 형성되고 강력한 주의(attention)와 몰입(involvement)을 동반한다(박규현, 1995).

Fig. 1. 
Framework of Malling

출처: Knox(1984), ‘기호, 상징성, 환경’ 재구성

상업시설 내부의 다양한 테넌트와 테마화된 상징, 스타일에 의하여 기획된 장소성을 체감하며 결과적으로 의도하지 않은 보행증가, 체류시간 증가로 이어지고 추가적인 상품구매 및 서비스를 이용하게 된다. 이러한 소비행태를 소비자 관점에서 감성소비 행태 볼 수 있다. 몰링은 계획적 몰링과 비계획적 몰링으로 구분될 수 있으며, 계획적 몰링은 합리적 소비패턴에 의한 활동이며, 비계획적 몰링은 소비자의 상품의 구매와 서비스 이용과정에서 발생하는 감성적 소비충동과 상업시설 내·외부의 물리적 요소가 지각되는 과정에서 발생한다. 몰링은 심미적 반응에 의해 몰입 상태이며 강력한 주의에 의한 나타나는 복합현상이라 할 수 있다.

Fig. 2. 
Increase of Malling

쇼핑센터란 ICSC(International Council of Shopping Centers)의 정의에 따르면 입지와 규모는 업종·업태별 점포구성 및 배치 등에 있어 하나의 단위로 계획, 개발, 소유, 관리되는 집단적인 상업시설로서 개발업자에 의해 통합 운영·관리되는 상업시설이라 할 수 있다. 쇼핑센터의 물리적 형태 중에서 가장 보편적인 유형이 몰(mall)로서 국내에서는 일반적으로 쇼핑몰로 불리며 특징으로는 기후조건을 통제할 수 있는 실내 공간에 보행로를 따라 점포를 배치하는 형태를 띤다(최막중 외2, 2012) 이러한 쇼핑몰은 상호보완적인 방식으로 작용하면서 다양한 시장에서 방문객들을 끌어들인다는 점에서 기존의 상업공간과 차별화 된다(Micheal, 2004).

그 중 복합쇼핑몰은 차별적인 건축양식과 테넌트 구성에 있어서도 발전을 이루며 몰링의 소비형태가 정착하기 시작하였다. 테넌트 특징으로는 소비자의 여가시간 증가, 참여와 체험증가, 권리욕구 확대, 여성과 젊은 계층으로의 소비계층 변화를 반영하여 다양한 테넌트 믹스를 보여주는 것이라 할 수 있다.

즉, 소비행태와 소비대상의 확대와 같이 소비환경 변화로 인하여 상업공간이 유희와 체험 그리고 놀이공간과 결합을 추구하며(박태원 외, 2012), 여가·문화 활동공간으로서 자유로운 출입이 가능한 형태의 녹지 및 수변시설이 소비자를 집객 시키는 특성을 보이기 시작하였다(유민태, 2012). 추가적으로 비교적 부담 없이 입출입이 가능한 글로벌 SPA브랜드³⁾가 국내 시장 진출과 시작하였으며, 멀티플렉스와 급격하게 늘어난 식음 프랜차이즈 등으로 인하여 입점 테넌트의 양과 질이 갖춰지기 시작하였다.⁴⁾

본 연구는 일반적인 상업공간과는 차별적인 공간조성과 테넌트 믹스를 통해 한층 진화된 소비공간으로 인식되는 복합쇼핑몰 방문객을 대상으로 몰링 현상을 실증분석 하는 것이다. 따라서 연구 대상지는국내 대표적인 복합쇼핑몰 평가 받는 타임스퀘어와 디큐브시티를 사례대상지로 선정하였다. 두 대상지는 직선거리 2km 내에 위치하고 있어 차별화 전략을 내세웠기 때문에 공통점과 차이점을 비교분석 하는 것은 추가적인 의미가 있다고 판단한다.

설문조사는 예비조사와 1차 설문조사, 2차 설문조사로 나누어진다. 예비조사는 복합쇼핑몰의 구성요소를 도출하기 위하여 1차적으로는 상업시설의 구성요소를 다룬 선행연구를 분석하였으며, 추가적으로 사례대상지 홈페이지를 참고하여 테넌트 구성을 확인하였다. 예비조사는 복합쇼핑몰 방문경험이 있는 방문자를 대상으로 인터뷰와 함께 진행하였으며, 선행연구 및 이론고찰을 통해 상업시설의 구성요소를 판매 테넌트, 물리적 시설물, 지각된 이미지로 큰 틀로 구분하는 분석의 틀을 설정하였다. 또한 설문조사 설계에 있어서 각각의 테넌트와 물리적 구성요소, 지각 된 이미지는 각각 중요한 요소지만, 모든 변수를 한 번에 측정하게 될 경우 변수의 수가 지나치게 늘어나, 설문의 신뢰도가 낮게 나타날 것으로 예상되었다. 따라서 설문조사를 두 차례에 나눠 진행하기로 결정하였다.

Fig. 3. 
Method of Analysis

1차 설문조사에서는 예비조사 결과 수정 된 24개의 테넌트 변수와 인터뷰 결과 도출 된 방문요인 12문항, 인구 통계적 특성 변수를 사용하여 이용특성에 관한 분석을 진행하였다. 1차 설문조사 중 약 40명을 대상으로는 지각되는 물리적 구성요소와 대상지에서 느껴지는 이미지에 대하여 개방형 인터뷰를 하였으며, 이를 바탕으로 체감 이미지를 도출하였으며, 물리적 구성요소는 개인의 관련 지식의 유무에 따라 인식의 차이가 크게 나타나는 것으로 판단되었다.

2차 물리적 구성요소에 관한 설문은 설문 응답자에 따른 편의를 줄이기 위해 사진을 촬영하여 사용하기로 결정하였다. 2차 설문조사는 1차 조사 결과 도출 된 테넌트 군 6개를 직접변수로 사용하였으며, 각 대상지에서 공통적인 물리적 구성요소를 확인하여 직접 촬영 된 사진을 사용하여 20개의 변수를 사용하였고, 체감되는 이미지 8문항, 몰링에 영향을 미칠 수 있는 인구통계적 특성변수를 사용하였다.

두 대상지 공통적으로 사전 방문경험이 몰링체감에 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이는 사전방문 경험이 충동구매에 유의미한 영향을 미치는 것을 실증분석한 윤성준·이동희(2008)의 연구결과를 뒷받침 하는 것으로 사전정보 지식이 높은 경우 자신이 형성하고 있는 신념과 경험에 의해 객관적 합리적인 소비보다는 감성적인 소비경향으로 비계획적인 소비가 이뤄질 수 있다는 것이다(Wood, 1982; 한웅희 외 3, 2009). 결과적으로 본 연구결과에서도 사례대상지에 대한 사전정보가 있는 방문자일수록 몰링을 더 체감하는 것으로 나타났다.

차이점으로는 디큐브시티의 경우에는 여성이 남성보다 몰링을 더 체감하는 것으로 나타났으며, 소득수준이 높을수록 감성적 몰링을 체감하지 않는 것으로 나타났다. 타임스퀘어의 경우에는 영향이 없는 것으로 분석되어 몰링체감 정도는 대상지에 따라, 소비성향에 따라 차별적으로 영향을 미치고 있는 것으로 판단한다.

두 대상지 공통적으로 상품구매 만족도가 몰링에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이는 특정 상품의 구매 또는 서비스 이용에 대한 만족감이 체류시간과 추가적인 지출에 직접적인 영향을 미치고 있는 것으로 볼 수 있다. 반면에 공간구조에 대한 만족은 타임스퀘어의 경우에는 유의미한 영향을 미치고 있는 것으로 나타났지만, 디큐브시티의 경우에는 영향을 미치지 못하는 것으로 분석되었다.

판매 테넌트의 경우에는 패션의류제품 관련 테넌트가 두 대상지 공통적으로 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났지만, 화장품, 액세서리, 잡화 관련 테넌트는 영향이 없는 것으로 나타났다. 이를 구매하고자 하는 상품과 자신과의 관련성 또는 중요성을 인식하는 정도가 충동구매에 미치는 영향에 관한 선행연구 들과 비교하여 살펴보면, 우선 관여도가 높을수록 정보를 처리하고자 하는 동기가 높아져 이성적 구매의 경향을 보이고, 관여도가 낮을수록 정보처리 동기가 낮아서 즉흥적 충동적 구매결정을 내리기 쉽다는 Petty and Cacioppo(1984)의 연구에서도 나타난다. 이는 Rook and Hooch(1985)가 말한 상업시설에서 비계획적인 충동구매가 가장 빈번한 제품이 패션제품이고, 특히 여성의류 비중이 높다고 한 연구결과와 충동구매에 관한 연구들이 주로 패션의류를 중심으로 진행된 다수의 연구결과들과 일치하는 것으로 볼 수 있다. 특히 최근 패스트 패션(fast fashion)의 성공에 대해서 윤태영 외2(2014)는 의류제품이 더 이상 고관여의 대상이 아닌 일회적이고 소모성이 높은 저관여 대상으로 변화하고 있다고 지적하면서, 더 이상 의복의 브랜드를 통해 자신이 누구인지를 나타내는 것에 만족하지 못하면서, 디자인, 구매하는 장소 등을 통해 차별화를 시도한다는 것이다. 따라서 의류는 제품 디자인과 소비환경에 따라 감성적인 소비가 빈번하게 나타난다. 반면에 잡화류 같은 경우에는 액세서리, 화장품, 정장의류 등 의류에 비해 상대적 고가의 제품의 구매에 있어서는 여전히 브랜드, 가격정책 등에 의지하는 경향이 강하며, 결과적으로 감정적으로 구매하기 보다는 사전정보와 개인의 구매경험 등을 통해 제한적·합리적인 소비성향이 나타나고 있는 것으로 판단한다.

복합쇼핑몰을 구성하는 핵심 테넌트로서 식음관련 테넌트 중 식사를 할 수 있는 푸드코트는 두 대상지 모두 영향을 미치지 못하는 것으로 나타났다. 이는 식음 테넌트의 경우 쇼핑 중 식사시간이 되어 예정에 없던 식사를 하는 경우 보다는 식음시설도 건물 내에 있으니 쇼핑몰 내부에서 식사를 해결 하거나, 또는 처음부터 식사를 위해 쇼핑몰을 방문하는 핵심테넌트로서 소비자의 집객을 유도하는 경향이 강한 것으로 판단한다. 추가적으로 이용행태도 일회성으로 추가적인 소비 등이 제한적인 영향도 있을 것으로 판단한다. 따라서 식당 테넌트는 소비자의 방문을 직접적으로 유도하거나, 방문계획에 포함되어 있는 테넌트로 주변의 환경에 영향을 받아 이뤄지는 감성적 소비에는 실증분석 과정에서는 유의미한 영향이 나타나지 않은 것으로 판단한다. 반면에 디저트는 디큐브시티에서만 감성적 몰링에 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이는 디저트의 경우 시각, 후각 등을 통해 감정적인 구매가 나타날 수 있는 여지가 있고, 소비활동에 있어 차지하는 중요도가 크지 않아 비계획적인 소비가 나타나는 것으로 판단한다. 두 대상지에의 결과가 차별적으로 나타나는 것은 디저트 관련 테넌트의 구성 및 배치에 따른 차이점과 소비자의 쇼핑행태의 차이점에 의해 나타나는 결과 등을 추가적으로 분석해야 할 것으로 판단한다.

엔터테인먼트 테넌트의 경우에는 타임스퀘어의 경우에는 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 디큐브시티에서는 영향이 없는 것으로 나타났다. 이는 두 대상지의 테넌트 구성 차이점이 반영된 것으로 예상되는데, 엔터테인먼트 테넌트 중 멀티플렉스가 입점한 타임스퀘어와 입점하지 않은 디큐브시티의 차이점에 의해 발생되는 것으로 판단되는데, 이는 복합쇼핑몰의 여가 활동 중 영화 관람이 차지하는 비중이 높으며, 영화의 경우 콘텐츠가 다양하고, 지속적으로 변화하기 때문에 특정 시점과 상황에 따라 방문계획에 없었더라도 서비스를 이용하는 경향이 있는 것으로 판단된다.

생활용품의 경우에는 저관여 제품으로 볼 수 있지만, 주방용품, 유아관련 제품의 경우 특정 집단만 구매에 관심을 갖는 상품 군으로서 유의미한 영향이 없는 것으로 판단한다.

물리적 구성요소에서 조경과 인적요소의 지각정도가 두 대상지 공통적으로 몰링체감에 부정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 조경은 쇼핑몰 내부의 테마화 된 물리적 형태와 차별적인 요소로서 소비자가 지각하는 과정에서 발생하는 반응인 ‘몰입’ 현상을 환기시켜주는 역할을 하는 것으로 판단된다.

인적요소의 경우 내부에 많은 쇼핑객과 매장점원, 안전요원 등이 지각 될수록 몰링에는 부정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이는 기존 연구들에서 판매점원의 친절도 등이 충동구매에 영향을 미치는 것으로 분석한 연구들과는 차별적인 요인이며 그 시사점이 다르다. 본 연구에서의 인적요소의 경우 점원과의 커뮤니케이션 과정에서 나타나는 심리적인 요인보다는 시각적인 반응을 통해 인지하는 물리적인 요소로서 방문자의 감성적 소비활동을 방해하는 요소로 인식되고 있는 것으로 판단한다.

건축양식, 통로, 공간지표 등의 물리적 요소는 대상지별로 차이점이 나타났다. 물리적 요소가 충동구매에 미치는 영향에 관한 연구를 통해 살펴보면, 고선영(1993)은 주요요인으로 디스플레이 상태라고 하였으며, 이정경·홍병숙(2001)은 판매촉진 디스플레이는 충동구매에 영향을 미치지만 디스플레이의 형태는 영향을 미치지 않는다고 하였다.

하지만 본 연구의 실증분석에서는 건축양식의 경우 타임스퀘어에서는 감성적 몰링에 긍정적인 영향을 디큐브시티에서는 부정적인 영향을 통계적으로 유의미한 수준에서 미치고 있는 것으로 나타났다. 공간지표의 경우에는 타임스퀘어에서는 영향이 없는 것으로 나타났으며, 디큐브시티에서는 유의미한 영향을 미치는 것으로 분석되었다. 이는 특정 대상지의 물리적 요소를 지각하는 과정에서 나타나는 소비감정(consumption emotion) 때문이라고. 판단한다. 소비감정은 소비자들이 제품을 구매하거나 사용하면서 느끼게 되는 감정 반응의 집합을 말하는데(Havlena & Holdbrook, 1986), 이러한 소비감정은 흥분, 즐거움, 안도 등과 같은 긍정적 반응과 화남, 지루함, 후회스러움 등과 같은 부정적 반응이 있다(Engle, et al., 1995). 따라서 차별화된 테마로 구성 된 두 대상지의 물리적 요소는 방문자에게 긍정적 반응과 부정적 반응을 일이키며 몰링에 직간접적으로 영향을 미치는 요소가 될 수도 있다.

기존 충동구매 관련 연구들에서 는 물리적 형태는 감성적 소비활동에 영향에 영향이 없는 것으로 분석되었는데, 본 연구에서는 대상지에 따른 차이점은 있지만 긍정적 부정적인 영향을 미치고 있는 것으로 나타났다. 이는 몰링의 경우 단순 상품의 구매행태가 아니라 상품과 서비스의 소비활동과 함께 장소를 체감하는 공간소비 활동이 복합적으로 이뤄지는 소비행태로서 소비자가 지각하는 물리적 요소에 의한 즉각적인 소비감정이 소비행태에 직접적인 영향을 미치고 있는 것으로 판단한다. 본 연구 대상지의 경우 물리적 형태에 있어 대상지에 따라 차별적인 요소와 방문자의 성별이나, 연령 등 개인적 특성에 의해 이러한 결과가 나타났다고 분석된다.

쇼핑체험 과정에서 소비자는 매장분위기 같은 감정적 반응이 직접적으로 소비행태에 영향을 미치는 것으로 알려져 있으며(Betty and Frell, 1988), Hauseman(2000)은 즐거움, 환희, 사회적, 감정적 만족과 같은 쾌락적 요인이 감정적 소비에 영향을 미친다고 하였다. 본 연구의 실증분석 변수로 사용 된 환상성은 대상지에서 공통적으로 감성적 몰링에 가장 큰 영향을 미치는 것으로 나타났다. 결과적으로 방문자가 쇼핑몰을 외부와 차별 된 공간으로 인식 하고 몰입 될수록 비계획적인 보행시간 및 체류시간이 늘어나고 결과적으로 더 많은 소비를 하게 된다는 것이다. 쾌적성의 경우에는 타임스퀘어에서만 유의미한 결과가 도출되는데, 이는 대상지의 구조적 특성에 따른 영향이 반영된 것으로 보인다.